#Vertrieb – datengetrieben, mitgliederorientiert und nachhaltig

Zielgruppe

Erfahrene Führungskräfte mit mindestens fünf Jahren Führungspraxis - insbesondere aus Markt, Privat und Firmenkundengeschäft, Omnikanal/Marktmanagement, Marketing/CRM und Geschäftsentwicklung, die ihren Vertriebsansatz datengetrieben, mitgliederorientiert und nachhaltig weiterentwickeln wollen.

Ihr Nutzen

Sie arbeiten mit konkreten, aktuellen Entwicklungsthemen rund um den datengetriebenen Vertrieb.
Sie erhalten einen Impulsvortrag sowie Konzeptsteckbriefe.
Sie tauschen Erfahrungen aus und lernen Best Practices kennen.
Sie adaptieren die Inhalte individuell für Ihre Umsetzung in der Bank.

Inhalt

Vertrieb ist die Übersetzung des genossenschaftlichen Auftrags in erlebbare Lösungen. In diesem Seminar entwickeln Sie einen datengetriebenen, mitgliederorientierten und nachhaltigen Vertriebsansatz für Ihre Genossenschaftsbank: von der intelligenten Potenzialerschließung über die OmnikanalOrchestrierung bis zur wirksamen Erfolgssteuerung. Im Mittelpunkt stehen die Mitgliederbedürfnisse entlang des Lebenszyklus, belastbare Daten und KPI-Grundlagen sowie ESGkonforme Produkt und Beratungskonzepte. Sie arbeiten an BankPraxisfällen und gestalten Ihr eigenes, skalierbares Vertriebs- und Steuerungssystem.

Ankommen, Themensammlung und Fokussierung
Vertiefung von Fokusthemen – je nach Teilnehmerbedarfen, z.B.
- „VM goes to BWS“ #Migration Vertriebsmanagement
- Aufbau und Ablauforganisation im zentralen Vertrieb
- Grundlagen im datengetriebenen Vertrieb
- Wirkungsketten und Datenströme
Reflektion / Erfahrungsaustausch
Konzept-Steckbriefe zu den Themen zur Adaption #Umsetzungsklarheit und Orientierung
- Zielstellung | Anforderungen |Entwicklungsschritte
- Ableitung Best Practice und Erfahrungsaustausch

Hinweis

Dies ist ein Modul des Programms „Management und Leadership Excellence für Genossenschaftsbanken“ (MLG).
Die Veranstaltung kann einzeln oder im Paket gebucht werden.