ABG-Webinar: Früherkennung von nicht erfolgsversprechenden (Sanierungs-)Konzepten

Zielgruppe

Firmenkundenberater und Kreditsachbearbeiter
Mitarbeiter in der Intensivbetreuung, Sanierung sowie deren Leiter
Mitarbeiter, die Unternehmensplanungen prüfen und beurteilen müssen.

Ihr Nutzen

Aktuell nehmen Insolvenzen und wirtschaftliche Krisen bei Gewerbe- und Firmenkunden zu. Betroffene Kunden legen Vorschläge vor, die eine wirtschaftlich sichere Fortführung des Unternehmens glaubhaft machen sollen.
Eine professionelle Beratung bei der Konzepterstellung fehlt jedoch häufig und damit ist die Beurteilung, wie realistisch die Erfolgsaussichten solcher Prognosen sind, besonders wichtig.

Sie erfahren, wie die Prüfung und Beurteilung möglichst effizient und mit überschaubarem Zeitaufwand erledigt werden kann, um das Ausfallrisiko niedrig zu halten.
Das Webinar zeigt Ihnen auf, wie durch gezieltes Fragen erkannt werden kann, ob der Kunde sein Problem lösen will und kann oder das vorgelegte Fortführungsszenario nicht erfolgversprechend ist.

Inhalt

Anforderungen an ein Sanierungskonzept
- Konzeptstruktur und Aufbau
- Grundvoraussetzungen
- Minimalanforderungen
- Häufige Mängel
Prüfung eines Sanierungskonzepts
- Allgemeine Prüfungsansätze
- Zahlentransparenz als zwingende Voraussetzung
- Häufige Maßnahme und deren Wirkung
- Plausibilisierung einer Planung durch gezieltes Hinterfragen
Faktor Mensch
- Unternehmer/Inhaber
- Mitarbeiterpotential
- Verhaltensänderung