Zertifizierter Plattform-Ökonom Baufinanzierung

Zielgruppe

  • Angehende und bereits erfolgreich agierende Vermittlerbetreuer und deren Vorgesetzte
  • Interessierte (Baufinanzierungs-) Mitarbeiter

Ihr Nutzen

  • Sie erkennen die Zukunft des Plattformgeschäftes und die damit verbundenen Auswirkungen auf die genossenschaftlichen Bankinstitute.
  • Sie sind in der Lage mit diesen Erkenntnissen die sich bietenden Vertriebschancen erfolgreich für das eigene Haus zu nutzen.
  • Sie bekommen Einblick in die Produktgestaltung, Kreditentscheidungsfindung und Kommunikation.

Inhalt

Tag 1: Grundlagen der Plattform-Ökonomie
  • Grundlagen, Bedeutung und rechtliche Voraussetzungen
  • Klärung der Rollen und Zuständigkeiten
  • Vorstellung und Besonderheiten der Plattformen und Marktplätze

Tag 2: Produktgestaltung, Kreditentscheidungsfindung und Kommunikation
  • Erfolgsfaktoren und Stellschrauben für das richtige Produkt
  • Auswirkungen in BaufiSmart
  • Fallbezogene (digitale) Kommunikation zwischen Bank und Vermittler
  • Umgang mit Voranfragen ("Gelb- und Rot-Fälle")

Tag 3: Vermittlerakquise und -Betreuung
  • Präsentation des eigenen Hauses
  • Vermittlergespräche erfolgreich führen
  • Volumen- und Ertragsplanung
  • Nutzung von BAUFINEX, dem digitalen Baufinanzierungsmarktplatz für genossenschaftliche Banken

Tag 4: Zukunftstrends
  • Kaufverhalten der Nutzer B2B und B2C
  • Auswirkungen von hausinternen Prozessen
  • Chancen und Risiken für unsere Banken
  • Gesprächstraining für Vermittlergespräche
  • Vermarktung von sich und der Bank

Tag 5: Prüfung
  • Schriftliche Prüfung: Fragestellungen (ca. 45 Minuten)
  • Mündliche Prüfung: Rollenspiel (ca. 15 Minuten)

Hinweis

Dieser Kurs wird in Kooperation mit der GENOPACE GmbH angeboten.

Termininformation

5 Tage inkl. Prüfung

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Ihr persönlicher Kontakt

Maximilian HöflerProduktmanagerImmobilienmakler, Wohnbaufinanzierung, Marktfolge Passiv, Privatkreditsachbearbeiter, WareTel.: 08461/650-1340maximilian.hoefler@abg-bayern.de
Lisa SchneiderAssistentinPrivatkundenbankTel.: 08461/650-1333lisa.schneider@abg-bayern.de