NextGen trifft Unternehmer: Die nächste Berater-Generation fit für Unternehmerkunden machen!
Zielgruppe
Führungskräfte, Firmenkundenberater und Vermögensmanager, die seit Mitte 2019 oder später Familienunternehmen betreuen.
Ihr Nutzen
- Das Seminar erstreckt sich vom theoretischen Spezialwissen über offene Diskussionen bis hin zu echten Kundenfällen sowie sofort anwendbare Handlungsempfehlungen.
- Die neue Generation der Berater erhalten das Training und die Inhalte, die sie brauchen, um sich persönlich weiterzuentwickeln und nachhaltig Erfolg sowie Erträge bei Unternehmerkunden zu maximieren.
Inhalt
- Mit Spezialwissen allen anderen einen Schritt voraus
- Der Kreislauf der wesentlichen 7 Fokusthemen in der Beratung
- Geschäftsmodell, Geschäftsmodell, Geschäftsmodell – Erkennen. Verstehen. Unternehmerherz erobern!
- Echte, potenzielle und latente Unternehmensrisiken im Sinne der Kreditrisikobewertung erkennen und identifizieren.
- Was Unternehmer sich in Jahres- und Strategiegesprächen wünschen
- Den Unternehmer, sein Familienunternehmen und Umfeld kennen und verstehen.
- Führen Sie messerscharfe Persönlichkeitsanalysen der Unternehmer-Typologien durch und stimmen Ihre eigene Kommunikation sowie Ihr eigenes Handeln ideal darauf ab.
- Gespräche führen in rezessionalem Umfeld – was, wann, wie und mit wem besprechen.
- Beratung, Lösung und Produktverkauf gehören zusammen. Denn ohne Produkt kein Ertrag!
- Jetzt wird es persönlich
- Altersunterschied „Youngster trifft auf Oldie“: unterschiedliche Erfahrungen (Leben, Beruf) und Erwartungshaltungen meistern.
- Sich einzigartig beim Unternehmer positionieren, auch wenn dieser aufgrund seines Segments sehr oft neue Berater kennengelernt hat.
- Jetzt geht es um das Geld
- Das Vermögen und Einkommen Ihrer Unternehmerkunden präzise verstehen sowie effektive Maßnahmen zum Notfall, Generationen- und Nachfolgemanagement ableiten können.
- Private Banking ist mehr als „nur“ Wertpapier-Beratung und auch kein „Zinsautomat“ – so kann eine ganzheitliche Beratung effektiv positioniert werden.
- Das Tandem als Erfolgsgarant: Firmenkundenberatung und Private Banking Beratung
- Wie gemeinsam beim Unternehmer erfolgreich auftreten?
- So gelingt eine gemeinsame Gesprächsvorbereitung.
- Das Generationentandem als geheimer Schlüssel zum Erfolg: erfahrener Firmenkundenberater mit jungem Private Banking Berater oder junger Firmenkundenberater mit erfahrenem Private Banking Berater.
- Das große Finale: 10 Fragen und Sätze, mit denen Sie Ihre Kunden „knacken“.
Hinweis
Dozent: Dirk Wiebusch, Geschäftsführer (Institut für UnternehmerFamilien)
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