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Zertifizierter Plattform-Ökonom Baufinanzierung
Zielgruppe
- Angehende und bereits erfolgreich agierende Vermittlerbetreuer und deren Vorgesetzte
- Interessierte (Baufinanzierungs-) Mitarbeiter
Ihr Nutzen
- Sie erkennen die Zukunft des Plattformgeschäftes und die damit verbundenen Auswirkungen auf die genossenschaftlichen Bankinstitute.
- Sie sind in der Lage mit diesen Erkenntnissen die sich bietenden Vertriebschancen erfolgreich für das eigene Haus zu nutzen.
- Sie bekommen Einblick in die Produktgestaltung, Kreditentscheidungsfindung und Kommunikation.
Inhalt
Tag 1: Grundlagen der Plattform-Ökonomie
Tag 2: Produktgestaltung, Kreditentscheidungsfindung und Kommunikation
Tag 3: Vermittlerakquise und -Betreuung
Tag 4: Zukunftstrends
Tag 5: Prüfung
- Grundlagen, Bedeutung und rechtliche Voraussetzungen
- Klärung der Rollen und Zuständigkeiten
- Vorstellung und Besonderheiten der Plattformen und Marktplätze
Tag 2: Produktgestaltung, Kreditentscheidungsfindung und Kommunikation
- Erfolgsfaktoren und Stellschrauben für das richtige Produkt
- Auswirkungen in BaufiSmart
- Fallbezogene (digitale) Kommunikation zwischen Bank und Vermittler
- Umgang mit Voranfragen ("Gelb- und Rot-Fälle")
Tag 3: Vermittlerakquise und -Betreuung
- Präsentation des eigenen Hauses
- Vermittlergespräche erfolgreich führen
- Volumen- und Ertragsplanung
- Nutzung von BAUFINEX, dem digitalen Baufinanzierungsmarktplatz für genossenschaftliche Banken
Tag 4: Zukunftstrends
- Kaufverhalten der Nutzer B2B und B2C
- Auswirkungen von hausinternen Prozessen
- Chancen und Risiken für unsere Banken
- Gesprächstraining für Vermittlergespräche
- Vermarktung von sich und der Bank
Tag 5: Prüfung
- Schriftliche Prüfung: Fragestellungen (ca. 45 Minuten)
- Mündliche Prüfung: Rollenspiel (ca. 15 Minuten)
Hinweis
Dieser Kurs wird in Kooperation mit der GENOPACE GmbH angeboten.
Termininformation
5 Tage inkl. Prüfung
Trainer
Stefan Keitsch - GENOPACE GmbH
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Ihr persönlicher Kontakt
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