Neue Impulse für Ihren Firmenkundenvertrieb

Zielgruppe

Führungskräfte im Firmenkundenvertrieb

Aktuelle Rahmenbedingungen und Erfolgsfaktoren im Firmenkundengeschäft
- Relevante Megatrends
- Post-Corona - Management
- Erfolgsfaktoren und Handlungsfelder zur Ertragssicherung
Nachhaltiges Firmenkundengeschäft
- Nachhaltigkeit als Erfolgsfaktor
- Chancen und Risiken im Firmenkundengeschäft
- Die nachhaltige Transformation unterstützen
Ertragssteigerung durch einen strukturierten Vertriebsprozess
- Die Ansatzpunkte zur Effizienzsteigerung
- Vorhandene Potenziale künftig besser nutzen
- Die Rahmenbedingungen für den Verkauf verbessern
Genossenschaftliche Beratung Firmenkunden
- Wirkungsvolle Differenzierung gegenüber Wettbewerbern
- Kundenbeziehungsmanagement erlebbar machen
- Zielgruppengerechte Ansprachestrategien
Neukunden systematisch gewinnen
- Gezielte Wunschkundenselektion
- Bewährte Akquisitionsstrategie: Elemente und Handlungsfelder
- Türöffner und Aufhänger
Neue Geschäftsfelder und Betreuungsformen
- Neue Geschäftsfelder bei Firmenkunden
- Neue Wege der Kundenbetreuung (Digitalisierung)
- Banken und FinTechs: Agile Zukunftsnetzwerke
Vertriebskultur als Wettbewerbsfaktor
- Wie machen Sie aus Ihrem Firmenkundenbereich eine Verkaufsorganisation?
- Lust und Freude auf Verkauf schaffen

Referent: Prof. Dr. Anton Schmoll