Überzeugender Verkauf und Durchführung einer ganzheitlichen Beratung
Zielgruppe
- Berater, die Ihre Beratung stärken möchten
- Berater, die Ihr Wissen auffrischen möchten
- Berater, die wieder in die Beratung einsteigen
Ihr Nutzen
- Sie können Signale erkennen und eine ganzheitliche Beratung verkaufen
- Sie lernen mit Einwänden und Vorwänden umzugehen
- Sie können mit Beschwerden umgehen
- Sie können die regulatorischen Hintergründe einer WPHG-Beratung nachvollziehen
- Sie lernen steuerliche Themen in der Beratung anzusprechen (z.B. Verlustverrechnungstöpfe)
Inhalt
- Signalerkennung
- Einwand/Vorwandbehandlung
- Beschwerdemanagement des Beraters
- Rechtliche Grundlagen eines WPHG Beratungsgespräches
- Vertrieblicher Ansatz zu steuerliche Themen in der Beratung
Trainer
Thomas Raab - Volksbank Raiffeisenbank Bayern Mitte eG
Ihr persönlicher Kontakt
Elke KerschenlohrProduktmanagerinPrivatkundenbankTel.: 08461 650-1363elke.kerschenlohr@abg-bayern.de
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