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Update: Überzeugender Verkauf und Durchführung einer ganzheitlichen Beratung
Zielgruppe
Für Berater, die Ihre Beratung stärken möchten, für Berater, die Ihr Wissen auffrischen möchten
sowie für Berater, die wieder in die Beratung einsteigen
sowie für Berater, die wieder in die Beratung einsteigen
Ihr Nutzen
- Sie können Signale erkennen und eine ganzheitliche Beratung verkaufen
- Sie lernen mit Einwänden und Vorwänden umzugehen
- Sie können mit Beschwerden umgehen
- Sie können die regulatorischen Hintergründe einer WPHG-Beratung nachvollziehen
- Sie lernen steuerliche Themen in der Beratung anzusprechen (z.B. Verlustverrechnungstöpfe)
Inhalt
- Signalerkennung
- Einwand/Vorwandbehandlung
- Beschwerdemanagement des Beraters
- Rechtliche Grundlagen eines WPHG Beratungsgespräches
- Vertrieblicher Ansatz zu steuerliche Themen in der Beratung
Ihr persönlicher Kontakt
Elke KerschenlohrProduktmanagerinPrivatkundenbankTel.: 08461 650-1363elke.kerschenlohr@abg-bayern.de
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