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Grundlagen für den erfolgreichen Immobilienmakler
Zielgruppe
Mitarbeitende in der Immobilienabteilung und Einsteiger im Immobilienbereich
Ihr Nutzen
- Sie kennen die Grundlagen des Berufsbildes Immobilienmakler.
- Sie entwickeln die Basisorganisation für Ihre Maklertätigkeit.
- Sie erwerben Wissen in den Bereichen Objekteinkauf, Besichtigungsmanagement und Marketing.
Inhalt
- Aktueller Immobilienmarkt und Kennzahlen
- Tätigkeiten eines Immobilienmaklers
- Berufsbild Immobilienmakler Anforderungen und Chancen
- Rollenverständnis: Immobilienmakler in einer genossenschaftlichen Bank
- Präsentation vor Kunden und Mitarbeiter
- Grundwissen Immobilien (Begrifflichkeiten und Basiswissen)
- Kernprozesse / Tools und Werkzeuge für einen effizienten Immobilienverkauf inkl. Muster
- Besichtigungsmanagement
- Grundlagen der Kommunikation
- Konfliktmanagement
- relevante Steuerungskennzahlen im Vermittlungsgeschäft
- Baustoffe & Materialien bzw. baujahrtypische - Baumerkmale
- Vermeidung von Haftungsfällen und Risiken
- Moderne Objektaufbereitung und Exposegestaltung (z.B. 3D-Grundrisse)
- Die Rolle der Immobilienvermittlung in der Bank
- Tippgeberregelungen und Aufbau einer "Marke" innerhalb der Bank bei den Beratungskollegen
- Bautrends und Immobilienmarkt der Zukunft
- Immobilienmarketing, insbesondere Homepage, Social Media aber auch "Old School über Print"
- Generierung von Immobilien-Leads
- Bauträgergeschäft und Vermarktung
- Baufinanzierung (Basiswissen)
- Strukturiertes Einkaufsgespräch - roter Faden und Argumente
- Argumente für Ihr Unternehmen und Sie als Makler
- Telefonische Kundengespräche mit Leitfaden und Übungsfälle
- Einwandbehandlung
- Beratungsgespräche in Kleingruppen inkl. Feedback
Hinweis
- Mitzubringen:
- Beratungsunterlagen (Exposés, Marketingprospekte, Flyer etc,)
- Diese Veranstaltung zahlt mit 20 Stunden auf die Fortbildungsverpflichtung für Immobilienmakler und 10 Stunden für Versicherungsmakler ein.
Trainer
Bianca Kmeth - VR Immobilien & Versicherungen Starnberg-Zugspitze GmbH
Christoph Heider - Vereinigte Volksbank Raiffeisenbank eG
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Ihr persönlicher Kontakt
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